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《寫入人心：先讀心再下筆，沒有無法打動的對象》



好文案，要寫進別人的腦子裡！

從Line、FB貼文、電子郵件到企畫書，本書教你

讀透人心，用文字打開對方的「行動開關」！



廣告人、行銷人、社群小編、出版人、業務員，

以及任何想讓對方依照你心意行動的人，

這將是你唯一需要的終極武器！



想的文案，總是平淡無趣？

下的標題，老是乏人問津？

寫的信件，永遠石沉大海？



其實，只要在文章中埋入對方想看的內容，

不論你想要對方做什麼，都能達成目的！



本書不教你如何寫出華麗的文章，只用大量的指引與範例，教你：



?寫出吸引對方閱讀的文章

?選中打動人心的用字遣詞

?導引對方行動的技術



聰明運用書中的三大原則、七個觸發器和五大技巧，你就能：



★吸引目光，促使對方點開Email或網路連結，創造曝光度與高點擊率！

★引發共鳴，讓對方按讚、留言，還主動分享轉貼訊息！

★導購成功，讓對方自動自發、心甘情願下單購買你的商品！

★讓對方爽快答應難以開口求人的事情！

★約到原本以為是癡心妄想的異性！

★通過無論如何都想通過的企畫案！



Line及FB貼文、廣告文宣、賣場看板、企畫案、簡報、情書、簡訊、與同事或上司溝通的電子郵件......多種情境皆可套用，並且絕對有效！

【專家推薦】

這本書中整理出三大原則、七大觸發器和五大技巧，讓「文字」不再只是符號，而是能引發共鳴、打動人心的「超能力」。--知名創業家、暢銷作家崴爺



想做好行銷，一定要懂得操控人性。讀過這本書之後，你將了解只要能用文字「寫入人心」，行銷就再也不是難題！--Elton／棒棒棠創意行銷執行創意總監



「從心理出發，誘使你的客戶買單。」我們賣東西，不就是要先讓客戶想買嗎？DaiGo教你運用讀心術寫好文案、寫入人心，將行銷從文字開始發揮最大效能！這是一本社群、電商、文案行銷上最適用的心理行銷專書！--陳璽羽／現任知名品牌社群行銷管理人



知名創意人／李欣頻具名推薦！



讀者五顆星好評：

?我從這本書學到，要打動人心，不是靠理論，而是靠感情。寫文章並不是傾注自己的滿腔熱情就好，必須觀察對方真正想聽什麼，該用什麼樣的話語、什麼樣的順序才能激勵讀者採取行動，都有其法則可循。

?這本書教的技巧並不難，馬上就可嘗試。我想在工作簡報、與朋友通信、對心儀的人告白時試試看。

?把有助於宣傳、促銷等心理技巧運用於寫作，出乎意外的實火鍋推薦 台中用。

?每篇末都有重點整理，明白易懂。

• 
  
  

  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  讀心師DaiGo
  
  
  
  日本知名讀心師。擅長重現各種超自然現象，包括曾經沸騰一時的折彎湯匙、透視心靈的讀心術等超能力。運用科學與學理，設計出具有娛樂性的讀心術表演，深受各界歡迎。
  
  DaiGo以「所有超自然現象，都可以藉科學重現」為信念，根據科學和心理學，結合暗示、錯覺與魔術，重現折彎湯匙、讀心術等超能力，以及催眠、暗示、誘導、預知未來等超自然現象，在日本引爆話題。多次受邀上電視節目演出，同時也負責企業的員工研修、諮詢服務，以及雜誌專欄等。
  
  著有《一眼看穿怎麼溝通》《這不是超能力，是終極讀心術》《別讓人知道你怎麼想》等，累計暢銷80多萬冊。
  
  個人官網：
  
  
  
  
  
  
  寫入人心：先讀心再下筆，沒有無法打動的對象－目錄導覽說明
  
  

  
  
  
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    〈推薦序〉精準的運用文字，你就擁有行銷的超能力！／崴爺
    
    〈前言〉聰明運用寫作術，輕鬆操控人心
    
    第1章文章的力量無限大
    
    什麼文章，能讓人衝動買下原本不可能購買的高價商品？
    
    ?利用對方的想像力，讓他做出你期待的行動
    
    ?「瘦下來、賺大錢、會說話」全都能透過文章辦到
    
    ?文章能為你解決人生中的各種問題
    
    ?誰都不會教你的、打動人心的文章守則
    
    寫字檯 1：如何讓平凡無奇的句子，搖身一變成為名言佳句？
    
    第2章運用「三不寫」操控人心
    
    操控人心的文章，有哪些共通點？
    
    原則1： 不寫太多的內容
    
    ?與其寫「看得懂的文章」，不如寫「讓人想行動的文章」
    
    ?「一個訊息，一個結果」的原則
    
    ?鎖定一個想傳達的訊息，人就會行動
    
    原則2：不寫漂亮的文章
    
    ?漂亮洗練的文章無法吸引讀者
    
    ?讓人採取行動的，不是理論，而是感情
    
    ?利用人會把自己正當化的心理
    
    原則3：不寫自己的立場
    
    ?文章不要自己想！該寫的內容就在對方心中
    
    ?什麼是窺見人心的讀心術？
    
    練習題：你能想到在聖誕節前，聚集「單身者」的一句話嗎？
    
    第3章打動人心的七個觸發器，讓你不再煩惱要寫什麼
    
    什麼主題能夠穿透讀者的心？！
    
    ?扣人心弦，驅使人行動的七種觸發器
    
    觸發器1：興趣
    
    ?只要滑手機三分鐘，就能完全掌握對方興趣
    
    ?面對從未見過的人，該如何知道對方的興趣呢？
    
    觸發器2：真實狀態與表面狀態
    
    ?莫名受到信賴的人，都擅長運用真實狀態與表面狀態
    
    ?利用隱藏在真實狀態與表面狀態之間的可怕欲望
    
    ?只要在郵件裡加入這八個字，再難取悅的上司都心動
    
    觸發器3：煩惱
    
    ?四個字猜中別人的煩惱
    
    ?只要知道年齡，幾乎就能猜中煩惱
    
    觸發器4：損失與獲利
    
    ?NG商品為什麼吸引人？
    
    ?利用損失取得信賴的方法
    
    觸發器5：大家一起
    
    ?仰慕的人使用的東西，自己就會想要
    
    ?「或許只有自己跟不上」的恐懼，驅使人行動
    
    ?激起不動產購買欲的有效方法
    
    觸發器6：想獲得肯定
    
    ?老實說，如果想要隨心所欲操控上司，這是最好的方法
    
    觸發器7：唯你一人
    
    ?比起數量限定，人們更無法抵抗資訊限定
    
    寫字檯 2：使用廚房計時器，從無意識中發掘「名言」的方法
    
    第4章接下來，只要遵循五個技巧來寫即可
    
    只要直接使用，就能自在操控人心
    
    技巧1：開場白要正面
    
    ?只要稍微改變開頭，就能操控第一印象
    
    ?如果不知道開場白要寫什麼，只要正面寫下自己的體驗即可
    
    技巧2：不斷重複
    
    ?勝率八十二％？！重複就能增加說服力
    
    ?牢牢抓住對方心理，拓展人脈的文章祕密
    
    ?5W1H簡單寫！迷惑人心的寫作術
    
    寫字檯 3：不同對象的表達訓練
    
    技巧3：文章要像對話一樣
    
    ?只要將對話「文章化」，就能提高說服力
    
    技巧4：高峰，谷底，再高峰
    
    ?光是重新排序，就能讓你的文章產生戲劇性
    
    ?文章能將危機變轉機
    
    技巧5：加上補充說明
    
    ?目的是讓讀者在無意識中留下印象
    
    ?該怎麼寫補充說明，才能讓對方牢記你的訊息？
    
    寫字檯4：電子郵件要從「下方」開始寫
    
    
  
  
  

  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  台北過年伴手禮
  
  
  
  
  
  〈推薦序〉精準的運用文字，你就擁有行銷的超能力！／知名創業家、暢銷作家崴爺
  
  文字的力量有多大？大到可以反轉歷史、改變命運！
  
  三國時代的曹植，靠著「煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急」這二十個字，救回了自己的性命；若是當時曹植的「文案」無法感動觀音 燒烤推薦曹丕，恐怕當下就成了刀下亡魂。
  
  美國前總統林肯，面對十九世紀時國內南北戰爭的危機，當時他的一句話：「分裂的家庭必不能持久，一半奴役一半自由的政府絕不能持久。」展現了不惜一戰的決心、感動了人民，最終讓美國免於分裂的命運。
  
  當我還在廣告公司、蘋果日報擔任「文案企畫」的時候，我就已經深刻體會到文字的力量。好的文案不但能引發話題、感動人心，還能轉化成驚人的銷售業績；反之，不好的文案只會被當成「訊息垃圾」，白白浪費了廣告費，甚至有可能造成危機！
  
  所以，每天我們透過網站、Facebook、Line 等社群工具，接受到成千上萬則的文字資訊，究竟怎樣的文案才能成功的「吸引眼球、觸動人心」呢？
  
  尤其在資訊爆炸的時代，「廣告文案、行銷話術」透過各式各樣的管道出現在消費者的眼前，如何讓文案在短短時間內擄獲人心，已經是當代行銷的顯學。
  
  很多文案，常犯的錯誤都是「從自己的角度」出發，寫自己「想說」的訊息，但真正能「觸動人心」的文案不能只是空有滿腔熱情，還必須觀察對方真正關注、「想聽」的話題。在日常生活裡，人與人溝通也是相同的道理，為何有人總是左右逢源、討人喜歡？為何有人就是惹人厭、不討喜，多半也都和溝通方式息息相關。
  
  本書作者 DaiGo 是日本第一的魔幻讀心師，他將專業的「讀心術」及「寫作技巧」兩者巧妙的結合運用，竟然輕易的讓「文字」產生了力量！這本書中整理出三大原則、七大觸發器和五大技巧，讓「文字」不再只是符號，而是能引發共鳴、打動人心的「超能力」。
  
  在這個競爭的商業時代，當你能精準的運用文字，你就擁有行銷的超能力！
  
  本書正是行銷人、廣告人、業務人最需要的「武功祕笈」，不管在與客戶溝通、提案，或是運用在 Line 和 Facebook 的貼文、廣告文案的撰寫，只要能吸收、運用本書所提的技巧，相信一定可以無往不利。
  
  
  
  
  
  〈前言〉聰明運用寫作術，輕鬆操控人心
  
  感謝各位拿起這本書。我是讀心師 DaiGo。
  
  為了讓各位理解文章擁有的強大力量，開頭就冒昧問各位一個問題。
  
  如果你能夠正確看出這個問題的意圖，就不需要再讀下去了，因為這表示你已經充分理解文章擁有的力量。請你務必從說明具體技術的第二章讀起。
  
  相反的，若你心想：「為什麼教人寫作術的書，要問這個問題呢？」那麼你很幸運。即使只有開頭的這個部分，也有許多我想告訴你的事情，請你仔細往下讀。
  
  好了，問題如下。
  
  「你心目中，世界最美的女性長什麼樣子？」
  
  各位覺得呢？
  
  我再問一次。
  
  「你心目中，世界最美的女性長什麼樣子？」
  
  讀到這行字的時候，你的腦中浮現出什麼樣的長相呢？
  
  這個問題沒有其他意思，請你試著坦率回答。
  
  是眼帶秋波的溫柔美人嗎？是有著明顯雙眼皮的大眼女孩嗎？也可能是有著迷人的水潤雙唇，長相性感的女性吧！
  
  難以做出具體想像的人，也可以拿藝人當例子。
  
  我喜歡身材苗條、精力充沛的女性，所以腦中浮現出新垣結衣的面孔。有些人會覺得「不，中谷美紀比較美」「香椎由宇比較美」「佐佐木希比較美」。一討論起來，這個話題就會沒完沒了吧！
  
  有些人或許會更國際化地想起好萊塢女星或是歐洲電影的女神。或許也有人腦中想像的是環球小姐。
  
  到此為止，差不多該公布問題的意圖了。
  
  「你心目中，世界最美的女性長什麼樣子？」
  
  每個人讀到這句話時，都會想到不同的人。但無論如何，每個人腦中浮現的都是「自己心目中絕對的美女」。
  
  其實，這正是文章擁有的力量。
  
  人們因為看到某個詞彙，而開始想像。在此例中，大家對「美女」這兩個字產生反應，開始在腦中描繪某張世界最美的臉蛋。
  
  對你來說，這個瞬間你腦中想像的那個人，無疑就是世界最美的女性。
  
  但是，如果一邊看藝人的照片一邊討論，就達不到這樣的效果。
  
  舉例來說，假設我拿出自己喜歡的藝人宮崎葵的照片。
  
  即使看了這張照片的朋友當中，有某位說「真的很可愛」，或許也會有其他朋友說：「她稱不上是世界最美的女性吧。我覺得鼻梁要更高一點??」
  
  一旦眼前出現實際的美女候補，我們就會發現她與想像中的理想容顏不同，她就無法成為世界最美的女性。
  
  另一方面，我們的大腦在言語觸發下想到的那位美女，將成為絕對的存在，不會受到任何人批評。
  
  如果想要創造出每個人都肯定的美女，只能透過文字喚起大家的想像力。換句話說，唯有文字能夠創造出世界最美的女性。
  
  大家常說「打動人心」，當我們讀到好的文章時，心裡會發生「什麼樣」的變化呢？這時我們會對散布在文章中的詞彙產生反應，腦中的某個形象膨脹，開始對詞彙所指的對象產生想像。
  
  而這個想像，有時將成為採取行動的原動力。
  
  這就是隱藏在文章中的，「打動人心的力量」的真面目。
  
  而且，描寫理想的美女，不需要靠詞藻堆砌。
  
  「請試著想像一下，假設你的眼前出現了一位炫目的美女。」只要這麼寫就夠了。受到文章之力操控的我們，想像力不由自主地開始運作，一位炫目的美女就這樣浮現在腦海裡。
  
  能夠做到這點的既不是照片也不是影片，而是文章。
  
  而且這個技巧除了用來創造「世界最美的女性」之外，也能直接用在推銷、簡報、對喜歡的人告白、對上司或部下提出請求上。
  
  以上的說明如何呢？各位都理解「請告訴我，你心目中世界最美的女性長什麼樣子？」這個問題的意圖了嗎？
  
  閱讀 → 對詞彙產生反應 → 想像
  
  請各位在學習本書即將介紹的具體技巧之前，先記住這個基本的機制。不要只是寫文章，而是要寫出打動讀者內心，誘使對方運用想像力的文章。
  
  
  
  ◎文章唯一的目的，就是「讓人立刻採取行動」
  
  如果讀者因為你的文章而張開想像力的翅膀，對你來說也是一件好事。
  
  什麼樣的好事呢？
  
  一言以蔽之，就是「完成準備」。對方因為想像而雀躍，敞開原本封閉的內心，做好採取行動的準備。
  
  舉例來說，汽車的王牌銷售員在透過銷售信函介紹汽車的性能與品質時，一定會穿插著刺激顧客想像力的詞彙。
  
  他們使用的並不是困難的修辭或技巧。
  
  「你想去哪裡呢？」
  
  「你想載著誰呢？」
  
  這樣的問題，就能讓顧客想像「自己開車的場景」。
  
  這個場景或許是與女友約會，或許是每天接送孩子，或許是週末前往高爾夫球場，也有可能是在半夜一邊兜風一邊唱歌。
  
  或許也有人會想像聽到久未見面的朋友說「你買了一台好車呢！」而害羞的自己。
  
  只要能讓顧客想像與新夥伴在一起的自己，準備就算完成了。
  
  有了這樣的想像後，原本可能是零的購買欲，至少也將增加一％以上。
  
  這時如果接著告訴顧客「週末有試車活動」，應該會有好幾個人心想「去看看吧」，而採取行動。
  
  被稱為王牌銷售員的人，與其他銷售員的差別就在於，他們會下功夫讓顧客在心裡做好準備。他們知道把零變成一的效果有多大。
  
  如果一個人從未考慮要買車，即便告訴他「推出了新車款」「週末有試車活動」，他也不會採取任何行動。
  
  但是，如果一個人曾經想像過「自己開車時的場景」，那麼告訴他「週末有試車活動」之後，就
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  第4章接下來，只要遵循五個技巧來寫即可
  
  【只要直接使用，就能自在操控人心】
  
  本章將介紹實際寫作時，可直接使用的五個技巧。換句話說，就是打動人心的文章範本。
  
  如果你有以前寫的電子郵件或企畫書，請務必拿出來檢查，看看文章中是否運用了符合這五個技巧的手法。
  
  本章說明的簡單技巧，可應用在短文到長文等各種文章上。 說明的技巧只有「五個」，當然，寫作時不需要全部用到，只挑「一個」容易採用的也無所謂。 只要直接使用這些技巧，就能打動讀者的心！
  
  事不宜遲，就讓我們從第一個技巧開始吧！
  
  【技巧1：開場白要正面】
  
  「開場白要正面」。這裡的開場白，就是所謂的「吸引注意」。
  
  擅長演講的人，能用開場的一、兩句話，讓會場的氣氛變得對自己有利。
  
  譬如以強悍著稱的經營者一站上講台，就面無表情的掃視台下聽眾，「大家都說我的表情嚇人，但是笑起來還可以吧？」接著露出滿面笑容，以幽默感吸引注意力。 或者也有熱血顧問透過誇讚會場氣氛良好來吸引目光，「從剛剛到現在，氣溫已經升高三度了！」 事實上，開場白在文章中也有同樣的效果。
  
  「開場白要正面」，文章光是以明快的筆調起頭，就能抓住讀者的心，讓他們想要讀下去。
  
  不需要使用新穎的詞彙或是出人意表的語句，只要將公式化的表現，改成讀起來稍微開朗一點的句子就可以了。
  
  沒錯，舉例來說，可以這麼寫：
  
  ×「辛苦您了。關於前幾天的會議??」
  
  ○「早安！關於前幾天的會議??」
  
  ×「前幾天感謝您的照顧，料理非常美味??」
  
  ○「感謝您前幾天帶給我前所未有的用餐體驗。這是我有生以來第一次看到有人把牛腰肉拿來做成漢堡排。入口的瞬間肉汁滿溢開來，讓我大吃一驚。」
  
  像這樣，把電子郵件的開頭從「辛苦您了」改成「早安」；或是把感謝函的開場白從「前幾天感謝您的照顧」，改成「感謝您前幾天帶給我前所未有的用餐體驗」。
  
  文章開頭採用正面的語氣，給人的第一印象也會改變。
  
  各位覺得如何呢？你平常寫的電子郵件，是不是也用「辛苦您了」當開頭呢？
  
  
  
  

  
  
  中秋伴手禮排行
  
  
  
  編／譯者：林詠純
  語言：中文繁體
  規格：平裝
  分級：普級
  開數：25開15*21cm
  頁數：232
  
  出版地：台灣
  
  
  
  

  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  商品訊息簡述:
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  • 作者：DaiGo
    
    追蹤
    
    
    
    
  
  
  
  
  
  • 譯者：林詠純
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  • 出版社：方智
    
    出版社追蹤
    
    
    
    
  
  
  
  
  
  • 出版日：2016/8/1
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  • ISBN：9789861754345
  
  
  
  
  
  • 語言：中文繁體
  
  
  
  
  
  • 適讀年齡：全齡適讀
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  寫入人心：先讀心再下筆，沒有無法打動的對象
  
  寫入人心：先讀心再下筆，沒有無法打動的對象
  
  寫入人心：先讀心再下筆，沒有無法打動的對象
  
  商品網址: http://www.kingstone.com.tw/book/book_page.asp?kmcode=2018110079470&RID=C1000302652&lid=book_class_sec_se&actid=WISE
  
  寫入人心：先讀心再下筆，沒有無法打動的對象評價,寫入人心：先讀心再下筆，沒有無法打動的對象哪裡買,寫入人心：先讀心再下筆，沒有無法打動的對象評比,寫入人心：先讀心再下筆，沒有無法打動的對象推薦2017,寫入人心：先讀心再下筆，沒有無法打動的對象價格,寫入人心：先讀心再下筆，沒有無法打動的對象特賣會,寫入人心：先讀心再下筆，沒有無法打動的對象折扣價,寫入人心：先讀心再下筆，沒有無法打動的對象推薦好書,寫入人心：先讀心再下筆，沒有無法打動的對象好書推薦
  
  中央大學台灣經濟研究發展中心今天公布一○六年一月消費者信心指數（CCI），調查的總數為七四?三五點，為一○二年二月七五?二四點以來新低，月減二?八七點。
  
  尤其，投資股票時機、國內經濟景氣、國內物價水準、家庭經濟狀況、耐久性財貨時機及就業機會等六項指標全數呈現下降。
  
  下降幅度前三大指標依序為未來半年國內就業機會、未來半年國內物價水準及未來半年購買耐久性財貨時機，分別降四?九○點、三?四○點及二?九五點。
  
  至於未來半年投資股票時機、未來半年家庭經濟狀況及未來半年國內經濟景氣，也依序減少二?八○點、一?六五點及一?五○點。
  
  從絕對水準來看，六項指標中僅有「未來半年國內就業機會」呈現偏向樂觀，其餘五項亦呈現「偏向悲觀」。CCI子指標分數在一百至二百之間屬於「偏向樂觀」，CCI子指標分數在○至一百之間屬於「偏向悲觀」。
  
  中央大學台灣經濟研究發展中心今天公布一○六年一月消費者信心指數（CCI），調查的總數為七四?三五點，為一○二年二月七五?二四點以來新低，月減二?八七點。
  
  尤其，投資股票時機、國內經濟景氣、國內物價水準、家庭經濟狀況、耐久性財貨時機及就業機會等六項指標全數呈現下降。
  
  下降幅度前三大指標依序為未來半年國內就業機會、未來半年國內物價水準及未來半年購買耐久性財貨時機，分別降四?九○點、三?四○點及二?九五點。
  
  至於未來半年投資股票時機、未來半年家庭經濟狀況及未來半年國內經濟景氣，也依序減少二?八○點、一?六五點及一?五○點。
  
  從絕對水準來看，六項指標中僅有「未來半年國內就業機會」呈現偏向樂觀，其餘五項亦呈現「偏向悲觀」。CCI子指標分數在一百至二百之間屬於「偏向樂觀」，CCI子指標分數在○至一百之間屬於「偏向悲觀」。
  
  中央大學台灣經濟研究發展中心今天公布一○六年一月消費者信心指數（CCI），調查的總數為七四?三五點，為一○二年二月七五?二四點以來新低，月減二?八七點。
  
  尤其，投資股票時機、國內經濟景氣、國內物價水準、家庭經濟狀況、耐久性財貨時機及就業機會等六項指標全數呈現下降。
  
  下降幅度前三大指標依序為未來半年國內就業機會、未來半年國內物價水準及未來半年購買耐久性財貨時機，分別降四?九○點、三?四○點及二?九五點。
  
  至於未來半年投資股票時機、未來半年家庭經濟狀況及未來半年國內經濟景氣，也依序減少二?八○點、一?六五點及一?五○點。
  
  從絕對水準來看，六項指標中僅有「未來半年國內就業機會」呈現偏向樂觀，其餘五項亦呈現「偏向悲觀」。CCI子指標分數在一百至二百之間屬於「偏向樂觀」，CCI子指標分數在○至一百之間屬於「偏向悲觀」。

  

  
  
  
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